在本文中，小編要對(duì)軟文下一個(gè)基本的定義，讓用戶(hù)能夠真正理解軟文。

軟文相對(duì)于硬性廣告而言，是由企業(yè)市場(chǎng)策劃人員或是廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)編輯的“文字廣告”。在其中我對(duì)軟文由兩項(xiàng)定義，

1.狹義的定義

軟文是指企業(yè)付費(fèi)在報(bào)紙或是雜志等宣傳載體上刊登的純文字性廣告。這種定義是早期一點(diǎn)的，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2.廣義的軟文

通過(guò)策劃在報(bào)紙及雜志等宣傳載體上刊登，可以提高企業(yè)正面形象和知名度?？梢源龠M(jìn)企業(yè)宣傳包括特定新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短語(yǔ)短信、案例分析等

了解軟文的定義，下面帶大家看看軟文的定位

根據(jù)軟文編輯的策略和初衷將軟文大概分為6種形式

1.懸念式

多半以問(wèn)句的形式出現(xiàn)，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自問(wèn)自答。

2.故事式

通過(guò)將一個(gè)故事，引出產(chǎn)品或是一個(gè)理念。使產(chǎn)品光環(huán)效應(yīng)和神秘性得到提升。

3.情感式

情感一直是廣告的重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳遞量大，針對(duì)性強(qiáng)可以使人心靈相通?！?br>
4.新聞式

這個(gè)不用過(guò)多解釋?zhuān)瑢⑿侣労彤a(chǎn)品巧妙的融合。

5.反面式

多從消費(fèi)者誤區(qū)出發(fā)，判斷消費(fèi)者走錯(cuò)路而造成的后果。從而引出產(chǎn)品的結(jié)果。

6.促銷(xiāo)式

促銷(xiāo)多以賣(mài)瘋 搶購(gòu)等字眼搶占眼球。

一篇優(yōu)秀的軟文要具備5大特性

1.對(duì)誰(shuí)說(shuō)

軟文推廣首先要明確要把信息傳遞給哪些受眾群體，因此對(duì)誰(shuí)說(shuō)實(shí)際上就是鎖定傳達(dá)目標(biāo)。

2.說(shuō)什么

就是整理話術(shù)，把有關(guān)商業(yè)理念的東西說(shuō)出來(lái)。

3.如何說(shuō)

如何說(shuō)主要強(qiáng)調(diào)的式語(yǔ)境，結(jié)合產(chǎn)品自身。

4.何地說(shuō)

就是選擇在什么樣的信息載體上投放。

5.何時(shí)說(shuō)

就是選擇什么時(shí)候投放軟文。

一篇好的軟文，不應(yīng)該刻意去推廣你的產(chǎn)品而是向用戶(hù)傳達(dá)一種信息，真正能夠幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的信息。而你的產(chǎn)品，只是其解決問(wèn)題的一種途徑而已。其實(shí)軟文的作用更多的時(shí)包裝產(chǎn)品，讓它更有賣(mài)點(diǎn)更有情懷。切記正面營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，當(dāng)前用戶(hù)本身就排斥廣告，并且很少愿意看文字內(nèi)容。如果你及推銷(xiāo)文字內(nèi)容，由直推廣告。我覺(jué)得還如不做來(lái)的更好。

做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的人都知道，對(duì)于網(wǎng)站而言?xún)?nèi)容是王，如果你網(wǎng)站的內(nèi)容一塌糊涂全是偽原創(chuàng)，怎么能讓用戶(hù)和搜索引擎產(chǎn)生好感呢？

什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

通常是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)這走進(jìn)企業(yè)的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心里攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是廣告，不可逃避的商業(yè)性。
如果軟文和企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法掛鉤是很難稱(chēng)得上一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)。
2.軟文營(yíng)銷(xiāo)一定要能吸引用戶(hù)眼光停留。
通過(guò)新聞資訊、經(jīng)驗(yàn)心得、技巧分享、思想表達(dá)。使消費(fèi)者能夠產(chǎn)生反思和共鳴。
3.軟文營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是制造信任。
什么樣的文章能讓用戶(hù)信服，主要是對(duì)用戶(hù)有幫助更重要的是從心而談。
4.軟文營(yíng)銷(xiāo)要把話說(shuō)明白。
一篇好的軟文用戶(hù)看完是要有中心思想存在的，如果沒(méi)有用戶(hù)沒(méi)有反思也就沒(méi)有共鳴。
5.著力點(diǎn)是用戶(hù)的興趣。
不管什么行業(yè)，什么用戶(hù)群體，一定都對(duì)自身喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容感興趣。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的四大要素

1.標(biāo)題
具有吸引力的標(biāo)題，是用戶(hù)點(diǎn)擊的原動(dòng)力。也是軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。
2.話題
讓我去理解更多的是中心思想。
3.結(jié)構(gòu)
高質(zhì)量的軟文排版是一個(gè)問(wèn)題，大量的文字對(duì)普通用戶(hù)而言勢(shì)必耐力有限。此時(shí)如果你還排版凌亂不堪，就無(wú)法保證用戶(hù)的閱讀耐心。
4.廣告
廣告的植入一定要自然和諧，太過(guò)強(qiáng)硬會(huì)毀掉一篇軟文。

軟文營(yíng)銷(xiāo)和硬性廣告的區(qū)別？
在這個(gè)廣告橫行的今天，人們?cè)缫褜?duì)活動(dòng)或是商家的噱頭免疫了。人們?cè)敢馊プx大篇的技術(shù)分享、新聞分享、娛樂(lè)分享等，都不愿意去看那簡(jiǎn)短、硬生生的廣告語(yǔ)。
所以相對(duì)于硬性廣告，軟文營(yíng)銷(xiāo)具有較強(qiáng)的隱蔽性。
除了這些顯而易見(jiàn)的區(qū)別外，軟文應(yīng)先的成本也會(huì)相比硬性廣告有大幅度的提高。
最后要說(shuō)的是形式內(nèi)容多樣
因?yàn)橹袊?guó)文字博大精深嘛所以軟文的資料信息也是相當(dāng)豐富的。即時(shí)是同樣的一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的看法發(fā)表不同的意見(jiàn)和建議。
而且軟文可以把要傳遞給用戶(hù)的推廣信息加以完善和完整化，使用戶(hù)切切實(shí)實(shí)地知道信息的全部?jī)?nèi)容。軟文由于其先天的優(yōu)勢(shì)而不會(huì)拘于小節(jié)，這樣更便利推廣廣告信息?，F(xiàn)在很多類(lèi)型網(wǎng)站都在通過(guò)軟文來(lái)進(jìn)行推廣，小到論壇，達(dá)到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，軟文目前幾乎鋪遍網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，所以，利用軟文推廣不但范圍廣，而且更容易挖掘更多潛在客戶(hù)。
最后是品牌區(qū)別，軟文營(yíng)銷(xiāo)更注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬廣告營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)八成的用戶(hù)對(duì)硬廣告持反對(duì)態(tài)度，而對(duì)于成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)廣告，大部分人非但不會(huì)討厭，反而會(huì)通過(guò)口碑傳遞自發(fā)地為品牌做宣傳營(yíng)銷(xiāo)，這就是軟文營(yíng)銷(xiāo)。

搜索引擎工作過(guò)程大致可以分為三個(gè)階段：

1.爬行和抓取：
搜索引擎蜘蛛通過(guò)跟蹤鏈接發(fā)現(xiàn)和訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，讀取頁(yè)面HTML代碼，存入數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.預(yù)處理：
索引程序?qū)χ┲胱ト?lái)的頁(yè)面數(shù)據(jù)進(jìn)行文字提取，中文分詞、索引、倒排、索引處理等。以備排名調(diào)用
3.排名：
當(dāng)有用戶(hù)輸入查詢(xún)?cè)~后。排名程序調(diào)用索引數(shù)據(jù)，計(jì)算相關(guān)性，然后按一定的格式生成搜索結(jié)果頁(yè)面。

接下來(lái)我們?cè)敿?xì)的介紹一下

一、爬行和抓取
1.搜索引擎用來(lái)獲取頁(yè)面和訪問(wèn)頁(yè)面的程序被稱(chēng)之為蜘蛛。蜘蛛向程序發(fā)出頁(yè)面訪問(wèn)請(qǐng)求，服務(wù)器返回HTML代碼。蜘蛛程序把收到的代碼存入原始頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.跟蹤鏈接，為了盡可能多的抓取網(wǎng)上的頁(yè)面，搜索引擎蜘蛛會(huì)跟蹤頁(yè)面上的鏈接，從一個(gè)頁(yè)面爬行到另一個(gè)頁(yè)面。
蜘蛛爬行策略大致分為兩種：深度優(yōu)先、廣度優(yōu)先。
所謂的深度優(yōu)先指蜘蛛沿著一個(gè)頁(yè)面不停向前爬行，直到前面沒(méi)有鏈接后停止。
廣度優(yōu)先是指在一個(gè)頁(yè)面發(fā)現(xiàn)很多鏈接時(shí)，不是直接去爬行發(fā)現(xiàn)的鏈接頁(yè)面。而是先把當(dāng)前頁(yè)面下所有鏈接收錄完成，跟著再去爬行發(fā)現(xiàn)的鏈接頁(yè)面。
3.吸引蜘蛛：
蜘蛛理論上是會(huì)爬行完所有頁(yè)面，但是實(shí)際上不是。搜索引擎也不會(huì)這么做，seo優(yōu)化人員要做的事情是讓蜘蛛來(lái)抓取自己的頁(yè)面。那么怎樣的網(wǎng)站搜索引擎蜘蛛會(huì)看重呢？
（1）網(wǎng)站和頁(yè)面權(quán)重高： 質(zhì)量高的網(wǎng)站搜索引擎蜘蛛會(huì)去更多的收錄它。
（2）頁(yè)面更新度：蜘蛛每次爬行都會(huì)把頁(yè)面數(shù)據(jù)存起來(lái)，如果第二次爬行發(fā)現(xiàn)和第一次沒(méi)有變化，說(shuō)明頁(yè)面沒(méi)有更新，蜘蛛也就沒(méi)有必要經(jīng)常來(lái)抓取了。
（4）與首頁(yè)距離：一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站上權(quán)重高的是首頁(yè)，大部分外部鏈接也都是指向首頁(yè)，蜘蛛訪問(wèn)最頻繁的也是首頁(yè)。離首頁(yè)距離越近，頁(yè)面權(quán)重越高。
（5）導(dǎo)入鏈接：無(wú)論是外部鏈接還是內(nèi)部鏈接，頁(yè)面要被搜索引擎蜘蛛抓取就必須要有導(dǎo)入鏈接進(jìn)入頁(yè)面。否則蜘蛛根本沒(méi)有直到頁(yè)面存在的機(jī)會(huì)。
（6）URL結(jié)構(gòu)：頁(yè)面權(quán)重是在收錄后進(jìn)行迭代計(jì)算后才知道的，那么前面說(shuō)也頁(yè)面權(quán)重高有利于收錄，但是搜索引擎蜘蛛還沒(méi)有爬行這個(gè)頁(yè)面怎么直到它的權(quán)重呢？蜘蛛主要會(huì)預(yù)判，根據(jù)鏈接的長(zhǎng)短、與首頁(yè)的距離和歷史數(shù)據(jù)等來(lái)判斷的。
4.地址庫(kù)
為了避免重復(fù)爬行，搜索引擎會(huì)建立一個(gè)地址庫(kù)，記錄被發(fā)現(xiàn)的所有鏈接、但還沒(méi)有抓取的鏈接以及已經(jīng)被抓取的頁(yè)面。
地址庫(kù)URL來(lái)源：
（1）人工錄入
（2）蜘蛛抓取
（3）自動(dòng)提交機(jī)制

二、預(yù)處理
1.抓取頁(yè)面進(jìn)行剝離代碼工作，HTML代碼對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)是不需要要的，所以他們要先進(jìn)行剝離。
2.中文分詞
將剝離好的語(yǔ)句按詞的形式進(jìn)行劃分，分詞主要有兩種方法：一是基于詞典匹配，二是基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
3.去停止詞
比如用戶(hù)搜索會(huì)有：的、得、地、啊、哈、呀、什么等字眼，這些對(duì)搜索引擎是無(wú)謂得。
4.消除噪音
絕大多數(shù)頁(yè)面上還有一部分對(duì)頁(yè)面主題沒(méi)有貢獻(xiàn)，比如版權(quán)文字、導(dǎo)航條、廣告等。
5.去重
搜索引擎不喜歡偽原創(chuàng)文章，如果頁(yè)面都收錄，那用戶(hù)搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同的網(wǎng)站同一篇文章展示，那樣用戶(hù)會(huì)很反感。
6.正向索引
通過(guò)以上步驟會(huì)得到以詞會(huì)索引的字符串，也就是關(guān)鍵詞集合頁(yè)面。搜索引擎將頁(yè)面得所有關(guān)鍵詞進(jìn)行排列統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一排列在頁(yè)面之后。
7倒向排列
搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行表格布置。將所有出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞得頁(yè)面進(jìn)行排布。
8.鏈接關(guān)系
收錄一個(gè)頁(yè)面搜索引擎必須直到有哪些鏈接指向了這個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面又出去哪些鏈接。并且每一個(gè)鏈接得錨文本要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
9.質(zhì)量判斷
在預(yù)處理階段，搜索引擎會(huì)對(duì)頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量、鏈接質(zhì)量等做出判斷。

三、排名
1.搜索詞處理
搜索引擎會(huì)對(duì)用戶(hù)得搜索語(yǔ)句進(jìn)行分詞、去停止詞、指令處理、拼詞錯(cuò)誤矯正、整合搜索觸發(fā)、搜索框提示等。
2.文件匹配
搜索詞進(jìn)行處理后開(kāi)始對(duì)搜索詞進(jìn)行頁(yè)面匹配工作，當(dāng)匹配出幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)詞后。但是搜索引擎只顯示幾十個(gè)結(jié)果，這里最主要時(shí)頁(yè)面權(quán)重。頁(yè)面權(quán)重越高，排名越好。
3.搜索緩存
2/8定律，20%得搜索詞占80%搜索量，搜索引擎不會(huì)每一次都進(jìn)行處理，他會(huì)有排名緩存機(jī)制。