對網(wǎng)絡營銷的7個觀點總結
文章出自：西安同成網(wǎng)絡 ?? 更新日期： 2022-04-12 ??

一、人才篇

1、網(wǎng)絡營銷核心
最珍貴的是創(chuàng)意；最核心的是策劃；最難得的是人才，尤其是策劃人才！
真正關鍵的，也是最難的，不是執(zhí)行，而是策劃。即，不是怎么做而是做什么。具體的執(zhí)行無非在技術、技巧及協(xié)調組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。
目前，真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。未來，按服務性質和過程劃分，網(wǎng)絡營銷顧問可分為咨詢顧問和實施顧問：
咨詢顧問，提供咨詢服務，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié)；實施顧問，則具體負責網(wǎng)絡營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負責策劃；一個偏技術，負責執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手，一定是策劃人才。

2、網(wǎng)絡營銷人員的三個知識層面
* 營銷；
* 互聯(lián)網(wǎng)；
* 技術，尤其是網(wǎng)站相關技術；

二、事情篇

3、網(wǎng)絡營銷過程

1）、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷過程，按順序基本上可分為三個階段：
①、網(wǎng)站策劃（策劃、設計、建設）基礎；
②、網(wǎng)絡推廣（策劃、執(zhí)行）核心；
③、xx（危機**）善后。
目前，大家通常所談的網(wǎng)絡營銷基本上都屬于第二階段范疇；也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認識有關，另一方面因人才缺乏所致。

2）、按內外可分為二塊：
①、對內：網(wǎng)站（包括：設計、建設；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣）
②、對外：傳播（包括：向誰說、說什么、怎么說）
當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設計、建設；對外傳播；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務環(huán)節(jié)上加以理解。

三、實踐篇

4、中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷兩大典型誤解

1）、網(wǎng)絡營銷就是一切
現(xiàn)狀：對網(wǎng)絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求（比如希望通過SEO把自己都排到第一；通過網(wǎng)絡炒作一夜成名）。
糾正：網(wǎng)絡營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質。單靠網(wǎng)絡營銷打造不出一個品牌。如果一個企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡營銷將其救活。

2）、網(wǎng)絡營銷=免費營銷
現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網(wǎng)絡營銷。
糾正：網(wǎng)絡營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實際的。

四、行業(yè)篇
5、網(wǎng)絡營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1）、效果衡量
中 小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準確的衡量某一項推廣帶來的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名？為什么愿意接受 在百度競價僅點擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名？不僅因為其的確能帶來效果，最重要的是這個效果切實可見。

2）、人才短缺（前面已講，此處略過）

6、網(wǎng)絡營銷的尷尬現(xiàn)狀

1）、中小企業(yè)
要人沒人（就一個人）；要錢沒錢（只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢）；還期望頗高；
2）、大企業(yè)
對網(wǎng)絡營銷要么不屑，要么直接砸廣告；

五、趨勢篇

7、網(wǎng)絡營銷未來趨勢預測

1）、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：
博客：指間柔沙；
軟文：軟文之家、軟文中國
SEO：太多
EDM：中郵通、羅維鄧白氏
搜索廣告：google、baidu代理商
網(wǎng)絡炒作：陳墨
xx：1024
微博：酒紅冰藍等（剛剛興起）

2）、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分
盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡營銷行業(yè)自身的進一步發(fā)展及不同客戶對網(wǎng)絡營銷的更高要求，未來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡營銷顧問公司，比如針對快消品行業(yè)的、針對3C產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。

3）、網(wǎng)絡營銷外包，將是趨勢
專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡營銷全部或主要外包，將是必然選擇。