對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)觀(guān)點(diǎn)總結(jié)
文章出自：西安同成網(wǎng)絡(luò) ?? 更新日期： 2022-04-12 ??

一、人才篇

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心
最珍貴的是創(chuàng)意；最核心的是策劃；最難得的是人才，尤其是策劃人才！
真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是執(zhí)行，而是策劃。即，不是怎么做而是做什么。具體的執(zhí)行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。
目前，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒(méi)有高手，至少?zèng)]有頂尖高手。未來(lái)，按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)可分為咨詢(xún)顧問(wèn)和實(shí)施顧問(wèn)：
咨詢(xún)顧問(wèn)，提供咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出方案或建議，并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié)；實(shí)施顧問(wèn)，則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)策劃；一個(gè)偏技術(shù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手，一定是策劃人才。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)知識(shí)層面
* 營(yíng)銷(xiāo)；
* 互聯(lián)網(wǎng)；
* 技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)；

二、事情篇

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1）、一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，按順序基本上可分為三個(gè)階段：
①、網(wǎng)站策劃（策劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)）基礎(chǔ)；
②、網(wǎng)絡(luò)推廣（策劃、執(zhí)行）核心；
③、xx（危機(jī)**）善后。
目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于第二階段范疇；也就是說(shuō)，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認(rèn)識(shí)有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。

2）、按內(nèi)外可分為二塊：
①、對(duì)內(nèi)：網(wǎng)站（包括：設(shè)計(jì)、建設(shè)；監(jiān)測(cè)、分析；優(yōu)化、推廣）
②、對(duì)外：傳播（包括：向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)）
當(dāng)然，二塊并非各自獨(dú)立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)；對(duì)外傳播；監(jiān)測(cè)、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。

三、實(shí)踐篇

4、中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩大典型誤解

1）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一切
現(xiàn)狀：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)寄于過(guò)高期望，或?qū)δ承I(yíng)銷(xiāo)手段賦予不當(dāng)要求（比如希望通過(guò)SEO把自己都排到第一；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名）。
糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言的營(yíng)銷(xiāo)方式。只是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將其救活。

2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢(qián)或者只花很少一點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，具有更好性?xún)r(jià)比，但也不等于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，啥都不用花錢(qián)就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實(shí)際的。

四、行業(yè)篇
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1）、效果衡量
中 小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上不愿投錢(qián)，但主要原因不是缺錢(qián)，而是無(wú)法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競(jìng)價(jià)排名？為什么愿意接受 在百度競(jìng)價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名？不僅因?yàn)槠涞拇_能帶來(lái)效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見(jiàn)。

2）、人才短缺（前面已講，此處略過(guò)）

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的尷尬現(xiàn)狀

1）、中小企業(yè)
要人沒(méi)人（就一個(gè)人）；要錢(qián)沒(méi)錢(qián)（只花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)競(jìng)價(jià)排名，其他都不愿投錢(qián)）；還期望頗高；
2）、大企業(yè)
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要么不屑，要么直接砸廣告；

五、趨勢(shì)篇

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按主要營(yíng)銷(xiāo)手段細(xì)分，如：
博客：指間柔沙；
軟文：軟文之家、軟文中國(guó)
SEO：太多
EDM：中郵通、羅維鄧白氏
搜索廣告：google、baidu代理商
網(wǎng)絡(luò)炒作：陳墨
xx：1024
微博：酒紅冰藍(lán)等（剛剛興起）

2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按行業(yè)細(xì)分
盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的更高要求，未來(lái)將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，比如針對(duì)快消品行業(yè)的、針對(duì)3C產(chǎn)品的、針對(duì)軟件行業(yè)的等等。

3）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包，將是趨勢(shì)
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全部或主要外包，將是必然選擇。