網(wǎng)站推廣針對(duì)小型客戶有未來嗎？
文章出自：西安同成網(wǎng)絡(luò) ?? 更新日期： 2022-04-12 ??

談到互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)算是新媒體的東西。中國(guó)回首過去十年，發(fā)生了翻天覆地的變化，人們從網(wǎng)頁、接觸到網(wǎng)站，從網(wǎng)站又感觸的模式。什么B2B、B2C、O2O等等，面對(duì)客戶生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)型，以及社會(huì)消費(fèi)主體趨于年輕化，商家不得不配合市場(chǎng)的需求。那么，商家要從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做些什么呢？

很多朋友在剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，總有點(diǎn)老虎吃天，無處下抓。常言道，從0到1其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情。所以大部分客戶會(huì)先去做一個(gè)網(wǎng)站，那么在這里小編想問三個(gè)問題：

1、我們究竟要做一個(gè)怎樣的網(wǎng)站呢？
2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢？
3、有了網(wǎng)站，我們?cè)撛趺赐瓿晌业哪康哪兀?/strong>

接下來我們一個(gè)一個(gè)探討。

一、我們究竟要做一個(gè)怎樣的網(wǎng)站呢？

在這里小編不針對(duì)大型客戶，畢竟此類客戶全部都有健全的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)以及清晰的辨識(shí)度。我們主要針對(duì)中小客戶群體來探討一下，西安同成網(wǎng)絡(luò)三年來致力于服務(wù)中小型客戶并且提供全套網(wǎng)站推廣解決方案，所以這里我是有一些心得和體會(huì)的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)至少10年光景了（鄙人有幸見證它的輝煌）。網(wǎng)站建設(shè)更是玩爛了的產(chǎn)品，市面慢慢趨于軟件化、去人工化。很多模板站、基礎(chǔ)站、門戶站滿天飛，價(jià)格在幾百到幾千不等。很多客戶雖然不懂網(wǎng)站，但是它們被10年之久的市場(chǎng)調(diào)教總覺得網(wǎng)站弄個(gè)便宜的放哪就行。多半人考慮的不是我要網(wǎng)站干什么，而是人家有咱也有唄。你看那個(gè)笨蛋，那么貴買個(gè)網(wǎng)站，我這個(gè)站才幾百塊錢。再加上10年之久的不只是價(jià)格的洗禮，更是效果的磨滅。很多企業(yè)做廣告，沒有專業(yè)公司維護(hù)，回頭效果差的一筆。自己也不懂為什么，只是不停地抱怨平臺(tái)垃圾（當(dāng)然這里也不排除垃圾平臺(tái)的存在）。但是，我想說的是網(wǎng)站并沒有你們想想的那樣簡(jiǎn)單，便宜沒錯(cuò)但是我們真正要考慮的是我們到底要一個(gè)怎樣的站。其實(shí)小編曾經(jīng)兩年一度也迷失了方向。用戶認(rèn)知度在這里放著，它代表的不僅是簡(jiǎn)單的理論，而是市場(chǎng)的反饋。你想為用戶解決問題，但用戶卻覺得他很懂市場(chǎng)，別來忽悠我。記得有一次是在15年了，我在一個(gè)類似于建材市場(chǎng)的地方給我的微信公眾平臺(tái)客戶做維護(hù)，客戶有網(wǎng)站需求問咱做一個(gè)網(wǎng)站大概多少錢。由于已經(jīng)算老客戶了，我報(bào)了個(gè)友情價(jià)一千多不到兩千吧?？蛻粲贸泽@的眼光看著我，咱那怎么那么貴，前兩天來了一個(gè)小伙說pc+微信平臺(tái)+app三合一一年500。用戶心中也許想著咱都算熟人了你還給我不老實(shí)，但我內(nèi)心真想苦笑。有常識(shí)的人都懂，一個(gè)好的程序也許服務(wù)器一年都不低于2000更別說app了。

那么是什么造成了今天的誤區(qū)呢？當(dāng)然不是客戶本身，而是無良商家。眾所周知，企業(yè)做產(chǎn)品總喜歡流程化、量化。如果每個(gè)客戶都去人工操作維護(hù)，互聯(lián)網(wǎng)公司很少能有明天的（真正業(yè)內(nèi)人事除外）。于是老板更多的考慮代理或是開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，不管它是否能解決用戶問題，只要它維護(hù)簡(jiǎn)單，便于量產(chǎn)即可投放市場(chǎng)，要的就是低成本高回報(bào)率。也許商業(yè)模式，西安同成網(wǎng)絡(luò)是個(gè)弟弟，但是互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷小編畢竟有8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、3年創(chuàng)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。說這么多，希望客戶能真正懂得需要什么樣的網(wǎng)站。

2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢？

下來我們簡(jiǎn)單闡述下做網(wǎng)站的目的，除了圖便宜的客戶以外小編認(rèn)為多半客戶還是清晰的知道自己做網(wǎng)站的目的。有的是引導(dǎo)線上銷售、有的是引導(dǎo)到店消費(fèi)。無論怎樣，最終的目的都是通過網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介來完成與客戶最后的對(duì)接工作。那么不妨我們倒著推理一下，如果想讓客戶在你網(wǎng)站上完成對(duì)接，首先我們需要做的是讓客戶通過至少一種網(wǎng)絡(luò)媒介找到我們。這里面小編就不過多闡述網(wǎng)站推廣渠道的問題了。總之客戶至少要明白，我們不是做個(gè)網(wǎng)站就沒事了。因?yàn)槲覀兊哪康暮苊鞔_，并且很重要。

3、有了網(wǎng)站，我們?cè)撛趺赐瓿晌业哪康哪兀?/strong>

接著上面的問題聊一聊，當(dāng)用戶清晰知道我們的網(wǎng)站需要完成什么使命的時(shí)候，接下來我們需要做的是怎么協(xié)助它完成呢。這里首先是選擇網(wǎng)站推廣渠道，市面上常見的有DCP、SEO、SEM、CPC等多樣性推廣手段，不管哪一種手段我們首先要知道的是這些多半是不免費(fèi)的。所以真正意義上在小的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的成本都不是建站那一小部分，更不是幾百塊錢的網(wǎng)站。當(dāng)然讓用戶自己去考慮推廣平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭蛻舢吘共欢ヂ?lián)網(wǎng)。所以我們也許不用招聘一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維人員來做這件事（有可能不是一個(gè)人的配置），但起碼要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司的人來協(xié)助完成這項(xiàng)工作，否則一切都無從談起。

說了這么多，不是抱怨同行什么。畢竟無奸不商，說實(shí)話按它們那樣操作無非與客戶的關(guān)系變成，不是你死就是我亡。只是想提醒更多想做互聯(lián)網(wǎng)的用戶們，真正問問自己，我到底想在互聯(lián)網(wǎng)上做什么，在看怎么做。如果為了便宜而操作，不如不做來的更實(shí)在（至少我們少受氣）?；ヂ?lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，且行且珍惜....