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我們的一些事 / SOME OF THE THINGS ABOUT US

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網(wǎng)站推廣針對小型客戶有未來嗎?
文章出自:西安同成網(wǎng)絡(luò) ?? 更新日期: 2022-04-12 ??

談到互聯(lián)網(wǎng),這個算是新媒體的東西。中國回首過去十年,發(fā)生了翻天覆地的變化,人們從網(wǎng)頁、接觸到網(wǎng)站,從網(wǎng)站又感觸的模式。什么B2B、B2C、O2O等等,面對客戶生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)型,以及社會消費主體趨于年輕化,商家不得不配合市場的需求。那么,商家要從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做些什么呢?

很多朋友在剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候,總有點老虎吃天,無處下抓。常言道,從0到1其實是一件很簡單的事情。所以大部分客戶會先去做一個網(wǎng)站,那么在這里小編想問三個問題:

1、我們究竟要做一個怎樣的網(wǎng)站呢?
2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢?
3、有了網(wǎng)站,我們該怎么完成我的目的呢?


接下來我們一個一個探討。

一、我們究竟要做一個怎樣的網(wǎng)站呢?

在這里小編不針對大型客戶,畢竟此類客戶全部都有健全的網(wǎng)絡(luò)團隊以及清晰的辨識度。我們主要針對中小客戶群體來探討一下,西安同成網(wǎng)絡(luò)三年來致力于服務(wù)中小型客戶并且提供全套網(wǎng)站推廣解決方案,所以這里我是有一些心得和體會的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)至少10年光景了(鄙人有幸見證它的輝煌)。網(wǎng)站建設(shè)更是玩爛了的產(chǎn)品,市面慢慢趨于軟件化、去人工化。很多模板站、基礎(chǔ)站、門戶站滿天飛,價格在幾百到幾千不等。很多客戶雖然不懂網(wǎng)站,但是它們被10年之久的市場調(diào)教總覺得網(wǎng)站弄個便宜的放哪就行。多半人考慮的不是我要網(wǎng)站干什么,而是人家有咱也有唄。你看那個笨蛋,那么貴買個網(wǎng)站,我這個站才幾百塊錢。再加上10年之久的不只是價格的洗禮,更是效果的磨滅。很多企業(yè)做廣告,沒有專業(yè)公司維護,回頭效果差的一筆。自己也不懂為什么,只是不停地抱怨平臺垃圾(當然這里也不排除垃圾平臺的存在)。但是,我想說的是網(wǎng)站并沒有你們想想的那樣簡單,便宜沒錯但是我們真正要考慮的是我們到底要一個怎樣的站。其實小編曾經(jīng)兩年一度也迷失了方向。用戶認知度在這里放著,它代表的不僅是簡單的理論,而是市場的反饋。你想為用戶解決問題,但用戶卻覺得他很懂市場,別來忽悠我。記得有一次是在15年了,我在一個類似于建材市場的地方給我的微信公眾平臺客戶做維護,客戶有網(wǎng)站需求問咱做一個網(wǎng)站大概多少錢。由于已經(jīng)算老客戶了,我報了個友情價一千多不到兩千吧??蛻粲贸泽@的眼光看著我,咱那怎么那么貴,前兩天來了一個小伙說pc+微信平臺+app三合一一年500。用戶心中也許想著咱都算熟人了你還給我不老實,但我內(nèi)心真想苦笑。有常識的人都懂,一個好的程序也許服務(wù)器一年都不低于2000更別說app了。

那么是什么造成了今天的誤區(qū)呢?當然不是客戶本身,而是無良商家。眾所周知,企業(yè)做產(chǎn)品總喜歡流程化、量化。如果每個客戶都去人工操作維護,互聯(lián)網(wǎng)公司很少能有明天的(真正業(yè)內(nèi)人事除外)。于是老板更多的考慮代理或是開發(fā)一個產(chǎn)品,不管它是否能解決用戶問題,只要它維護簡單,便于量產(chǎn)即可投放市場,要的就是低成本高回報率。也許商業(yè)模式,西安同成網(wǎng)絡(luò)是個弟弟,但是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷小編畢竟有8年從業(yè)經(jīng)驗、3年創(chuàng)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。說這么多,希望客戶能真正懂得需要什么樣的網(wǎng)站。


2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢?

下來我們簡單闡述下做網(wǎng)站的目的,除了圖便宜的客戶以外小編認為多半客戶還是清晰的知道自己做網(wǎng)站的目的。有的是引導(dǎo)線上銷售、有的是引導(dǎo)到店消費。無論怎樣,最終的目的都是通過網(wǎng)站這個平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒介來完成與客戶最后的對接工作。那么不妨我們倒著推理一下,如果想讓客戶在你網(wǎng)站上完成對接,首先我們需要做的是讓客戶通過至少一種網(wǎng)絡(luò)媒介找到我們。這里面小編就不過多闡述網(wǎng)站推廣渠道的問題了??傊蛻糁辽僖靼祝覀儾皇亲鰝€網(wǎng)站就沒事了。因為我們的目的很明確,并且很重要。

3、有了網(wǎng)站,我們該怎么完成我的目的呢?

接著上面的問題聊一聊,當用戶清晰知道我們的網(wǎng)站需要完成什么使命的時候,接下來我們需要做的是怎么協(xié)助它完成呢。這里首先是選擇網(wǎng)站推廣渠道,市面上常見的有DCP、SEO、SEM、CPC等多樣性推廣手段,不管哪一種手段我們首先要知道的是這些多半是不免費的。所以真正意義上在小的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營的成本都不是建站那一小部分,更不是幾百塊錢的網(wǎng)站。當然讓用戶自己去考慮推廣平臺是不現(xiàn)實的,因為客戶畢竟不懂互聯(lián)網(wǎng)。所以我們也許不用招聘一個專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運維人員來做這件事(有可能不是一個人的配置),但起碼要有一個運營公司的人來協(xié)助完成這項工作,否則一切都無從談起。

說了這么多,不是抱怨同行什么。畢竟無奸不商,說實話按它們那樣操作無非與客戶的關(guān)系變成,不是你死就是我亡。只是想提醒更多想做互聯(lián)網(wǎng)的用戶們,真正問問自己,我到底想在互聯(lián)網(wǎng)上做什么,在看怎么做。如果為了便宜而操作,不如不做來的更實在(至少我們少受氣)?;ヂ?lián)網(wǎng)是一把雙刃劍,且行且珍惜....


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